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猎头应该如何评估客户

2020-03-08 09:00 | 来源:未知 | 责任编辑:本站编辑

  猎头小爽最近这几天正在跟一个客户周旋,客户想要找一名资深的候选人,但是小爽觉得这家公司内部管理稍微有些混乱,于是一直犹豫要不要接这个项目。


  猎头也不是有单子就会立刻做,他们也要对这个项目先打分,再决定要不要接单。


  在做一件事情之前,要先确定一下做这件事情的成功几率如何,如果成功率小的话,猎头其实是可以放弃的。


  猎头在接一个项目之前,要先正确的评估客户这个项目推荐的成功几率,如果说这个客户提供的项目不靠谱,那么猎头就算把候选人推荐过去,候选人也未必能过关,那猎头不就做了无用功?


  所以猎头正确评估客户的项目这一点非常重要,有时候它比找到正确的候选人还要重要。


  猎头在评估项目的时候,第一点就是不要被客户的名气所蒙蔽。


  有些公司在行业里知名度很高,名气不错,塑造的形象也很好,可是当猎头真正了解到客户的实际情况,也许会发现里面的水非常深。



  没有调查就没有发言权,这个时候猎头要借用工具先对客户做一番调查,可以先了解一下客户公司的注册资金,股东背景,公司成立年限以及分公司情况等等。


  把这些资料都看一遍之后,你就会对客户的大体情况有所了解。


  看完注册资金之后,就能了解客户的实力怎么样。


  看看他的征信状况如何,股东背景可以了解客户公司是否专业。


  公司成立的年限决定了公司内部的稳定性如何,公司创立的时间越久,公司的经营状况越稳定。


  不过时间越久,公司的企业文化业已形成,想要改变已经很难了,这个时候就要了解客户的企业文化如何,再结合候选人的背景看看双方是否合适。


  分公司的状况决定了公司的规模怎么样,公司的业务是否稳定,老板的管理是否到位。



  这些东西看起来稀疏平常,但里面也许埋着地雷,所以猎头顾问最好先评估这些最基本的资料。


  当这些资料审核完了以后,猎头还可以再看一看这家公司的优质和劣势在哪里,还有这个职位的基本条件如何。


  了解公司的优势和劣势,可以帮助候选人找到适合他的公司。


  公司的企业文化是什么,候选人的个性能否和这家公司的企业文化匹配,这也决定了候选人能不能长久的在这家公司干下去。


  了解职位也很重要,搞清楚这个职位的晋升空间如何,需要对哪些人负责,上级,下级都是谁,职位的权利范围有多大,薪资待遇如何,考核条件等等,这些都要了解清楚,才能在候选人提问的时候快速解答,这是猎头专业的一部分。


  最后一点就是要看人,要搞清楚这个岗位的顶头上司如何,还有老板的人品怎么样。



  候选人进新公司是要对自己的顶头上司负责的,所以顶头上司能否和他合作的来这一点十分重要。


  如果顶头上司的用人理念,工作方式,个性脾气不合适,就算候选人能入司合作也没办法长久,毕竟道不同不相为谋嘛。


  了解老板也很重要,老板是一家公司的运营者,他的决策直接影响了下面员工的发展前途,一个修养高,有魅力的老板管理公司自然不会差,那么从哪几个方面来看老板?


  第一点就是离职的员工对老板的评价怎么样,第二看他对待猎头的态度如何。从这两个方面来看人,应该八九不离十了。


  猎头在接到客户的合作意向时,不要把单子拿过来就做,一定要先评估完再决定,毕竟你的精力是有限的,你的精力只能放在最能出业绩的地方。


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