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猎头开发客户时需要注意哪些问题

2020-03-08 09:00 | 来源:未知 | 责任编辑:本站编辑

  开发客户是大多数猎头必做的一项工作。开发的方式多种多样,比如网上搜寻某公司招聘信息主动给对方打电话,客户或朋友转介绍,社交圈联系各公司的HR等等。开发客户是一件艰难的事情,需要时间、需要耐心、需要智慧,更要勤奋。


  同时也需要猎头有一定的心理承受能力和抗压能力,不害怕被拒绝,不畏惧别人的嘲讽。但是有些猎头在开发过程中往往容易有偏激行为,做出一些自以为很对的事情,令人不满。那么猎头在开发客户时,需要注意哪些问题呢?


  一、切勿疯狂电话骚扰


  我有位朋友曾经注册过某家招聘公司的企业账号,原本是打算与那家公司进行合作,让猎头帮忙招人。但是该公司的猎头顾问所提供的费用标准严重超朋友计划的预算,而且给人感觉像是为了钱糊弄事的那种。在经过一番沟通后,朋友明确表示合作事宜暂搁浅,后续有招聘需要再联系对方,对方满口答应说好。


  朋友在注册的时候填写了手机、座机信息,猎头从后台获取了电话号,开始了疯狂的连环夺命call。手机不接就打座机,一天不接就天天打,没完没了,还不停换人和换号打,特别能坚持。那段时间朋友都快被电话逼疯了,猎头折腾了一段时间,自讨没趣不打电话了。


  疯狂电话骚扰非但没有益处,反而更容易失去潜在客户。打扰别人是非常不礼貌的行为,何况还是自己想合作的客户呢。一次合作不成,双方可以保持联系,等有合适的机会再合作。猎头没必要非得死磕,就要一次成功,做事冲动不考虑后果,搬石头砸自己脚,结果买卖不成情谊也没了。



  二、一言不合就删联系方式


  有的猎头急功近利心理严重,再加上公司的任务考核压力,恨不得立马开单,看见一个潜在客户就两眼冒光,可以不吃不喝的跟客户聊。但是合作这种事情是建立在双方你情我愿的基础之上,不能强求。如果一方很有意向,另一方压根没兴趣,事成不了。


  所以有的猎头费尽口舌和心思,仍然不能说服潜在客户与其合作,于是恼羞成怒,删除对方联系方式,拉入黑名单,永远别再联系。这是小孩子的做事方式,莽撞、幼稚,自己跟自己置气。


  对于客户来说,可选择的猎头公司有很多,选择余地大。猎头删除客户联系方式,对客户不产生影响,只是自己把自己给淘汰了,不给自己留余地。



  三、刨根问底


  有的猎头在被客户拒绝之后,喜欢追问对方现在用的什么招聘方式,合作的招聘伙伴有哪些,这就有点过了。这些信息对于客户来说是保密的,比较敏感。猎头刨根问底,让客户心生抵触,不想搭理猎头。该问的问,不该问的别问,猎头说话要有分寸。


  不是什么事情都能刨根问底,这是常识,也是社交礼仪,猎头应当知晓。


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