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猎头遇到这种HR才肯交心

2019-11-26 08:59 | 来源:未知 | 责任编辑:本站编辑

  老李是同城HR群的群主,有时候会组织一些同城的见面会,大家交流一下心得体会。


  这次聚会也是老李组织的,约上了个放假时间一起吃吃喝喝,老朋友们在酒席上聊得正high,气氛也特别热烈,聊着聊着话题开始变了。


  有人说最近招聘太难了,手里捏着猎头费还有招聘费,就是花不出去。猎头推荐一个pass一个,五六家猎头公司找一个职位,人都找不出来,真是把人急死了。


  找来的人也不行,过不了试用期,一切都要推倒重来。


  真还不如我自己下场去找,再这样下去,我的年底的KPI考核怎么办呀。


  一席话把大家说得都沉默了。


  所有人面面相觑,还以为只有自家公司是这样,原来所有公司都差不多。



  群主老李这个时候站出来说:其实问题也不全出在猎头这边,现在你们也知道做猎头的人多,但是好猎头少。我们要做的就是抓住一部分好猎头,淘汰掉那些平庸的猎头。


  一席话,把大家的耳朵都说得竖了起来。


  做HR的绝大多数都会把一个岗位交给七八家公司来做,都是想着给的猎头越多越保险,东方不亮西边亮嘛,总有一个人能推荐成功,后来才发现这样做,其实把工作效率给降低了。


  原先HR的算盘是给自己服务的猎头公司多了,可以降低猎头费,同时还能让猎头听话,给自己做好服务。


  但实际情况是那些优质的猎头听到这种合作条件,估计心里已经开始暗自不爽了,哪怕把合同签了,但是跟你不同心,做单子的时候把你的单子排到后面。要是个个猎头都如此,这个岗位就别想招到人了。


  而且一下子把一个岗位分给七八家猎头公司,一个候选人一天要接到N个电话,都是这个岗位的,那这位候选人心里会怎么想?会不会对这个岗位的稀缺性产生怀疑。



  所以我现在的做法就是把一个岗位交给两到三家猎头公司,这样做最直接的好处就是我的工作量变小了,以前好多工作要对接,忙都忙不过来。一个岗位要给七八个人讲解,累都累死了,现在基本上给那些聪明的猎头讲一遍,他们就知道情况了。


  但是这样做有一个前提,那就是工作要交给专业靠谱的猎头做,你得慧眼识人才。


  一番话把在场的人都说得沉默了。


  一个叫小刚的猎头跳出来说:如果把工作交给两到三家猎头,那猎头费怎么办?价格肯定下不去啊。


  老李摇摇头说:其实公司找人真的不是为了省钱,公司要求是以最有效的方法,来找到合适的人才。



  你们看,你们公司如果找不到人,老板最后怪下来会怪谁,他会觉得你给他省钱了吗?他只会觉得你连人都找不到,你年底的KPI考核能考核过吗?


  老李缓一缓接着说:我们算过一笔账,把猎头费压低了,好像能省一笔钱,但实际上猎头的工作效率低了,找人的时间也越拖越久,推过来的候选人质量也不能保证,其实这些都是隐形的成本,算下来也没省多少钱。


  所以我们现在对猎头采用激励政策,如果今年做得好,明年我们额外还会再增加一个点,结果你们猜怎么样?老李笑着说:效果惊人啊!像这种优秀猎头值得奖励。


  听到这番话,大家都觉得很接地气,也很适合现在公司的发展。


  21世纪是人才的世纪,优秀的猎头也是不可多得的人才,谁能和这种优质人才合作好,谁就能在人才争夺战中抢得先机。


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