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猎头原本是非常体面的职业,可你却偏偏……

2019-09-14 08:57 | 来源:未知 | 责任编辑:本站编辑

  不少猎头从业者抱怨这份职业不好做,猎头好像是伺候人的,而且还是费力不讨好的那种。你给候选人打电话,是为了给对方推荐好的发展平台,人家却像防贼一样疏远你。你给客户提建议,虽然很合理,客户就是不采纳。



  做猎头好难啊,赚的少还没尊严……stop!当一个猎头这样想的时候,确实没法干了。然而真正造成猎头干不下去的,不是猎头这份工作,而是你的心态。猎头是份很体面的职业,是你非要把这份工作干成“孙子”。


  说一个跟猎头没有关系的故事,有一回在地摊上看到一款非常喜欢的墨镜,跟小贩一打听价格要500,其实也不算特别贵,好的墨镜几千块的也有,但是兜里没那么多钱,我就打算转身走了,这个时候小贩叫住我,问我:“你怎么不砍价?”我问:“能砍价吗?”小贩说:“兄弟我也不容易,就卖你200!”我没有接话,小贩接着说:“100,这是进价了。”我还没接话,等对方再次降价的时候,我头也不回的走了。


  这个场景是不是似曾相识,不少猎头在和客户商务洽谈的时候也这样,当猎头提出报价的时候,客户还没怎么表示不满意的情绪,猎头自己先慌了,然后不断降低自己的底线,结果却是啥也没谈成。其实不是甲方踩猎头的底线,而是有的猎头把底线亮出来让别人踩。当下猎头行业我们经常看到不平等的场景,候选人没有度过保证期前猎头拿不到一分钱,有的猎头拿到钱了,候选人跑了,猎头还得百分之百退款。有人说甲方欺人太甚,很多程度上是猎头一开始没有守住底线。


  猎头与甲方是一个互相选择的过程,同候选人接触也一样,我给你机会,你愿意接受,你符合条件,所以合作可以达成。我给你机会,你不接受,我也没必要死皮赖脸。有些猎头并没有意识到这一点,对方明明对你没有感觉,偏偏还要贴上去,虽然这种执着值得敬佩,但却并不值得提倡。这就好比别人要打你左脸,打完了你还把右脸伸过去……



  再比如,有的猎头不专业,给候选人推荐的职位不符合候选人预期,反过来和客户合作也一样,为了求量,为了求速度,盲目推荐,结果导致猎头的活动空间越来越小。猎头是什么?这是一份很体面的职业,是做高端人才寻访,可一些猎头却把这份职业做的很低。猎头和猎头之间存在竞争,有的猎头为了拿下客户不惜降低价格,客户为了贪便宜选择了“便宜”的猎头。


  便宜没好货,猎头工作也需要成本,便宜的猎头自然无法满足客户的需求,无法为客户提供优质的人才,所以在客户眼里猎头不行。猎头无法给客户找到优质人才,优质人才无法通过猎头实现好的职业发展,他们自然会丧失对猎头的信任。猎头原本就是做客户和候选人的工作,当他们两方都不信任猎头了,猎头自然越来越难做,慢慢变得在人前“装了孙子”还一无所获!



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