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为什么猎头小白在寻找候选人的过程中屡屡碰壁

2019-09-05 08:58 | 来源:未知 | 责任编辑:本站编辑

  从一个猎头新人转变成一个猎头大佬,这过程中的艰辛与心酸,唯有猎头本人知道。猎头顾问每天都要和候选人打交道,在这期间,有些“老司机”一不小心还是会栽跟头,更不要说经验欠缺的猎头新人了,他们在寻找候选人时往往屡屡碰壁。那么,造成这样的现象,是什么原因呢?

 

  一、猎头缺乏经验,对行业形势把握不足。我们都知道,行业经验是需要日积月累的。猎头顾问每天要涉及很多工作,人际交往是很重要的一环,虽然我们从小就在学着如何与他人相处,但猎头与候选人的交往方式毕竟有别于其他社交。猎头小白若是刚入职没多久,对行业状况把握不够清楚,缺乏处理问题的经验,的确很容易在工作中碰壁。


 


  二、候选人不合适。猎头在寻找候选人的过程中屡屡碰壁,说到底就是找不到合适的候选人。这与两方面的因素有关。第一,猎头对企业招聘提出的需求和要点把握不准确,比如,猎头对某个职位有了一个大致的了解就开始找候选人,目标不明确显然很难找。第二,候选人各方面表现与职位不匹配。猎头顾问每天要找很多的候选人,不一定能做到对每个候选人的情况都了如指掌,不了解候选人的真正情况,对他们的实际要求就容易把握不准,这也是猎头遭到拒绝的原因之一。

 

  三、人脉不够。人脉是影响猎头成单的一个重要因素。优秀的候选人代表着优质的资源,这种资源并不是轻而易举就能获得的。如今人才市场良莠不齐,如果猎头在圈子里没有足够的人脉,就很难接触到那些优质的人才。

 

  想要突破以上这些问题,成为一名工作娴熟的猎头顾问,具体应该怎么做呢?

 

  一、不打无准备之仗。机会是留给有准备的人的。猎头做好工作最有效的武器就是让自己随时做好战斗准备,不管遇到什么情况,都能以理想的工作状态去迎接。换句话说,候选人需要的是一位经验丰富的顾问。面对询问,对方可以用简练、易懂的语言解答疑惑,仔细说明职位的相关信息。因而,猎头只有了解候选人的需求,才能赢得候选人的信任。

 

  二、扩大人脉圈。如今是信息共享的时代,猎头可以利用互联网信息互通互联的优势,来扩大自己的人脉圈。人脉是猎头不可或缺的资源,平时积累的人脉,在未来工作中的某个时刻都可能变成助力,进而帮助猎头更好地与候选人交往。高级人才都具有一定的隐蔽性,他们本身就是一群不愁工作的人,这样的人才一般的猎头是接触不到的,猎头只有扩大自己的人脉圈,去接触更多的人,并且不断地提升自己,才能拥有接触高级资源的机会。


 


  猎头的“升级打怪”过程是一个漫长的周期,每一个猎头都是在屡遭碰壁的过程中不断成长、蜕变的职场人,只要自己拥有了与成功相匹配的能力,并把握住工作中的每一个机会,成功就不那么遥远了。


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