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想做猎头,贵在坚持

2019-09-03 08:58 | 来源:未知 | 责任编辑:本站编辑

  今年是圆圆从事猎头工作的第二年,也算是公司的老员工了。圆圆没想过自己步入这行,竟然一干就是两年。


  两年前圆圆还是一名刚刚走出校园的学生,除了满腹的雄心壮志和初生牛犊不怕虎的冲劲,别的一无所有。


  刚毕业的时候,在老师的帮助下,圆圆进了一家外贸公司做行政,日子过得马马虎虎。行政工作没什么难度,但是琐碎、繁杂,这和圆圆的性格不太匹配。工作了几个月,圆圆打算另谋生路,辞职了。


  辞职后的圆圆想找份既能学习又能挣钱的好工作,她想积攒人脉资源,闯出自己的小天地。其实最挣钱的就是销售工作,可圆圆又不太愿意做纯销售,感觉压力太大,怕自己撑不住,又怕自己被不良风气带坏。


  偶然一次在同学的介绍下,圆圆知道了猎头这个职业,对于这个职业她倒是感兴趣,虽然也有业绩压力,可是圆圆喜欢这种工作模式和环境,靠实力吃饭。而且接触的都是素质、能力较高的人员,自己跟着他们能学些东西,圆圆规划的很美好。圆圆要求的薪资不高,加上又是宛如一张白纸的应届生,所以顺利被猎头公司录用了。



  然而现实并没有那么美好。入职培训圆圆学的很快、很认真,还得到了领导的表扬。等到实际操作的时候,碰了一鼻子灰。


  作为一名没有什么工作经验的职场新人,对企业的政治文化、组织结构、厉害关系等不明白、不清楚,在挖候选人的时候,经常被候选人问懵,候选人一看她是个新手,不爱搭理,或者认为圆圆介绍的工作不靠谱,不想浪费时间与她口舌。


  客户那边也不太顺畅,毕竟经验欠缺还是很吃亏的。有的客户精明、圆滑,欺负圆圆资历浅、涉世未深,谈单过程中故意挖坑,玩小聪明,想少花钱多要人。有次圆圆差点就被套路了,幸亏同事及时提醒阻拦,一场麻烦才避免。


  一次次的跌倒,圆圆没有放弃,路是自己选的,跪着也要走完。她没想过这条路要走多久,但是她要把眼前的障碍扫除,挺过去。


  跟头摔多了,就长记性了。经过一段时间的摸爬滚打和观察,她总结出了一些自己的经验,也慢慢改变自身的性格和做事方法,提升逻辑思维和语言表达能力。逐渐适应了猎头的角色,工作渐渐有了起色,开始有客户,有做单。


  做单也不是那么的顺利,有笔客户单,圆圆跟了半年之久。当时客户着急打电话到公司,说想委托猎头招人。电话恰巧是圆圆接的,面对突如其来的客户,圆圆有几分小激动,赶紧跟客户详细了解招聘的职位、要求及预期,很麻利的给了对方报价。



  报完价,客户那边就没消息了,圆圆打电话过去,对方敷衍说人招到了,不需要猎头服务了,圆圆不信。通过多方渠道打听和搜索,圆圆发现客户方还在紧急招聘中,对方可能是嫌报价太高,所以婉拒了自己。


  圆圆立即重新做了一个方案,再次联系客户,客户开始还躲躲闪闪,不愿意理睬。圆圆并没泄气,她就盯上这单了。兜兜转转了2个多月,客户终于松口了,再加上期间圆圆也给了客户不少好的招聘建议,客户答应了合作。虽然佣金不是太高,但是圆圆很开心,把不可能变成了可能,很有成就感。


  所以,想做一名猎头,学会懂得坚持。坚持是一种对职业、对生活的态度,坚持是好运气的开始,是一个人成长的动力,是职业发展的必经之路。坚持不一定成功,但是一定会有收获。


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