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猎头,你真的知道候选人的动机吗?

2019-09-03 08:58 | 来源:未知 | 责任编辑:本站编辑

  做猎头的最常听到的是哪句话,恐怕就是:不好意思,我不考虑。


  这就让人很尴尬了,很多猎头给候选人打电话抱着的目的,就是也许这个候选人能看一看机会。


  换个角度作为一名普通人,我们遇到机会的时候肯定会考虑一下,但是猎头碰到的职场人为什么不看机会呢?


  有可能是这位职场人现在对工作很满意,暂时没有换工作的意向。也有可能是打电话的这位猎头职场礼仪做得不到位,引起了候选人的反感。或者是候选人当时的心情不好,再或者是他当时不方便接电话。


  然而事情总是百转千回,有些候选人说不好意思,我不考虑。但是没想到,等到下一个猎头打电话过去,人家直接去面试了。


  还有些候选人斩钉截铁的说:我现在对工作很满意,暂时不打算换工作。后面又在微信问你:上次那个工作机会还在不在,我想去试一下。


  还有候选人说异地工作没问题,哪怕不长薪水也无所谓,处处都满意,但是到最后还是放弃了。



  还有些候选人更气人,上班前一天放弃了。


  还有的时候,明明你提供的offer条件更加优越,但是偏偏候选人接受了一个差得多的offer。


  人的心真是扑朔迷离,如同雾里看花。


  候选人一旦想隐瞒自己的动机,猎头除非有超高的洞察力,不然真的看不出来。


  虽说观察别人的言行需要经验和阅历,但也不是完全无迹可寻。


  任何一个人都会从自己的现状出发,寻求一个更有利的结果。


  于是猎头可以从两个方面来判断候选人目前的状况。



  个人状况:薪资待遇怎么样,和同事以及领导的关系好不好,在原公司有没有上升空间,工作内容有没有挑战性,此人的性格是否能适应挑战,对环境的适应性如何。


  还有个人的健康问题,家庭地址是否发生变化,房贷和车贷的压力大不大。


  公司方面:原公司的工作环境如何,跟领导的关系相处得好不好,公司经营状况如何,是否面临倒闭,公司的派系斗争,公司的办公地址是否发生了变化等等。


  这些都是决定候选人换工作的因素。


  猎头可以先从一些不敏感的话题开始,比如说先问一下原公司的制度和经营方面,循循善诱,打开候选人的心扉,然后再诱导他讲述一些比较关键的信息。


  从而判断候选人跳槽的真正动机是什么,间接观察这个人靠不靠谱,性格如何。



  了解最影响他跳槽的关键因素是哪些,如果当你的判断和他说的话不符的时候,那么他很有可能是在骗人,你可以一票否决他。


  在这个过程中,你可以逐渐接近对方,然后用这些动机来判断这个候选人值不值得你花精力在他身上。


  如果你的判断就是这个候选人,客户开出来的条件可能满足不了他,就千万不要再浪费客户,候选人还有自己的时间。哪怕你想尽一切办法来说服他,但是他很有可能在最后一步的时候变卦。


  人的心一直处于变化的状态,在各阶段他们的需求点会变化,那么他的动机也会随之发生变化。


  不过好在是可以通过自己的观察和总结,抽丝剥茧的挖掘出候选人真正的需求,做到心如明镜,进退有度。


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