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猎头应如何与候选人进行沟通

2019-08-10 08:58 | 来源:未知 | 责任编辑:本站编辑

  猎头的工作流程中,必不可缺的是沟通环节,猎头与候选人之间的沟通对最终的录用结果有一定的影响。那么猎头怎么去和不同的候选人进行沟通呢?


  一、对症下药


  候选人找工作大致分为两类:离职找工作和在职找工作。离职找工作的人对工作有迫切的需求,着急上岗。猎头要学会抓住对方急于求成的心理,沟通内容侧重于职位的匹配度、薪资待遇、企业背景、平台稳定性、员工福利,这些是对方关注的重点。沟通顺畅了,成功率会高。


  对于在职找工作的人而言,他们的工作需求相对没那么着急,因为手头有份工作。之所以想换工作,是不满意现状,个人有新的诉求或是自身的诉求在企业没有得到满足,想换一份自己理想中的工作。猎头在和他们沟通时,主聊平台发展前景、职业发展前景,分阶段给对方洗脑,给对方一定的思考时间,不能操之过急,放长线钓鱼。



  二、把握好分寸


  人是复杂的生物,脾气、秉性各有不同,一人一性格。候选人里面有好说话的,有不好说话的,什么样的都有。猎头和候选人打交道的时候,需要把握好分寸,做到既不得寸进尺,也不被人拿捏。


  有的候选人谦虚随和好接触,这时候猎头在沟通中说话要客气,尊重对方,聊天内容随意性强点,不用太严肃、太死板,坦诚相待,消除对方的顾虑,愉快合作。


  有的候选人傲慢无礼,目中无人,反客为主,但确实能力强,这类人多数有自负心理。猎头跟他们接触,要有气场,说话语气和态度稍微强势点,把谈判主动权握自己手里,不能被候选人的思路牵着走,否则猎头会很被动,被候选人各种为难。


  有的候选人位高权重,层次高,城府深。这样的人说话客气委婉,有想法不直接提出来,做事挑人,注重细节,喜怒不形于色。猎头和他们沟通的时候,一定要摆正态度,谨言慎行,该说的不该说的自己心里掂量掂量。说话要礼貌客气,尽量用敬语,凡事要提前协商,不能有一丝一毫马虎,以免惹怒对方,从而失去合作的机会。



  三、学会夸人


  人们都喜欢听别人夸赞自己的话,不管是真夸还是假夸,至少听着舒服,不排斥。相对而言,候选人更喜欢被别人夸,那样可以体现出自己的职场价值。


  虽说猎头是帮助他人找工作,但事实上是猎头主动找到对方,并想办法说服对方去自己推荐的公司就职。候选人主动找工作和被人推荐找工作,性质不一样,猎头主动联系候选人,是有求于对方来应聘自己推荐的职位。


  所以猎头要善于发现对方的优点和长处,学会夸人,投其所好,拉近彼此间的距离,这样候选人不会反感猎头,积极配合,双方合作、沟通起来会更顺畅,猎头推荐成功的概率更大,双方都能获益。


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