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候选人的真实动机,猎头真的察觉到了吗?

2019-08-01 08:58 | 来源:未知 | 责任编辑:本站编辑

  作为职场人士,你回忆一下上一份工作你是如何结束的,你当时的真实想法是什么。


  一份工作,就算做得不太好,公司环境一般,想结束其实也没那么容易。


  因为你能到这家公司,当时选择它肯定有你的原因,只要这个原因还在,下决心离开不会那么轻易。


  对每个人来说,工作占用了日常三分之一甚至以上的时间,工作从根本上决定了一个人生命质量如何。


  换工作对未来的人生有决定性的作用,所以很少有人会一拍脑门就决定跳槽,除非公司已经烂到没办法。


  绝大多数人要做出这个决定,都需要经过思考,纠结,挣扎这几步,才会最终做出换工作的决定。


  猎头认识到这点就应该明白,每个人在换工作的时候都要纠结很久,不会因为你的三言两语就轻易被打动,然后做出义无反顾换工作的举动。



  想要说服别人换工作,就要小火慢炖。


  但这并不代表没有思路可循,在资深的猎头眼里,候选人的一举一动甚至一句话,一个眼神,他都能轻易判断出对方心里真实的欲望。


  然后在关键的节点上推对方一把,既能成就自己,也能帮助他人。


  很多人觉得自己现在干的这份工作还行,能够凑合下去,但总觉得缺点什么,但是到底缺什么他也搞不清楚。


  乔布斯在说服约翰.斯卡利来苹果公司工作时,是这样对他说的:你是想卖一辈子糖水,还是想要改变世界?


  就这一句话,让对方从百事可乐离职。


  猎头要从候选人身上发现他渴望的东西,这就需要有一种洞察力,而不仅仅只是告诉对方这是一个机会,会让你月薪达到多少,罗列条件说明你不懂得观察人。


  曾经有一位猎头碰到一个候选人,对方在公司干得不错,已经四年了。



  这位猎头问他:你觉得未来两三年能升职吗?


  对方想了想说:应该不会。因为上司都比较资深,如果他们不动,那他也动不了。


  猎头接着告诉对方:如果未来两三年都没有升职的机会,如果你换一家公司,你可以提前三年取得这样的收获,只需要抽点时间到那家公司面试就可以,愿意给自己一个机会吗?


  对方来了兴趣,仔细询问后果真去面试,最后欢天喜地的去客户公司报道。


  有些候选人的需求比较隐藏,你要了解他,然后不断的去挖掘他的需求,并且在沟通的过程中,让他也认可你的说法,这样你才会有机会。


  还有一些细节方面的东西,你一定要注意,社交礼仪谁都会,社交礼仪下面的细节更能见到候选人真实的意图。


  比如说一个候选人答应把简历发给你,如果他立刻发过来,说明他有跳槽方面的意向。



  如果他是晚上八九点的时候发过来,那说明这个人的生活可能比较枯燥,没有应酬。


  11点以后才把简历发给你,可能是应酬完或者加完班回来,说明他心里还惦记着这件事。


  一个人的行为代表了他心中的想法。


  想读懂候选人,就需要你在工作中不断积累经验,常常反思,经常总结,你就能从一些细微的地方察觉出候选人真实的意图。


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