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这些在猎头服务过程中出现的“大坑”,你栽过

2019-07-24 08:58 | 来源:未知 | 责任编辑:本站编辑

  猎头是一个朝阳行业,该行业对企业招聘优秀人才具有重要的意义。

 

  也许有人会说,这类工作看起来那么轻松,工资又那么高,那岂不是很多人挤破头都想做吗?然而只有真正的内行人才懂这个行业的不易,因为这个服务行业暗藏着很多隐形的“坑”,猎头们一不小心就会栽了跟头,尤其是新手猎头。


 


  下面就来和大家交流一下,猎头在服务过程中容易碰到的“大坑”,猎头小白开始做笔记吧。

 

  第一个“坑”:维系关系难。要想做好猎头,最重要的是要有广泛的人际关系网。但一张有效的关系网不是一朝一夕可以建立的,因此这就需要猎头们利用沟通技巧以及真诚的态度去寻找。除此以外,猎头还有一个难题就是如何维系和跟进自己的人际圈。

 

  要知道,就连我们平时的朋友长时间不联系都会生疏,更别说是合作伙伴了。不理想的人际关系是猎头工作中的一个“大坑”,会让猎头寸步难行。而猎头维系关系的过程,并不是我们看上去的那么简单,这些工作都是需要一定的技巧。

 

  猎头的工作需要和各种形形色色的人打交道,要和各个企业打好关系,也要和候选人维护好关系,还要进一步把这些人脉转化为对自己有用的资源,这些都是猎头所必备的职业素养。

 

  第二个“坑”:不易挖掘新客户。猎头行业的很多资源都掌握在客户经理的手中,普通猎头之间的竞争尤为激烈,想要挖掘新的用户也是难上加难。


 


  一般人会想,猎头成一个单就能赚很多钱,一年多接几单不就发了吗?其实,猎头的每一位新客户都要花很多时间挖掘,到最后也不能完全笃定到底符不符合企业的心意。这也就意味着猎头忙着在全世界猎寻人才,却不一定有收获。

 

  第三个“坑:”客户水平低。在猎头行业摸爬滚打的人应该能经常遇到这样的客户,你推荐了很多候选人,能力都和他们所需的岗位十分匹配,但就是不被录用,用人部门总有各种理由拒绝猎头推荐的候选人。

 

  也就是说,客户盲目的委托猎头猎寻人才,会让猎头成为其中的牺牲品。

 

  第四个“坑”:候选人能力欠缺。有的时候猎头精挑细选出符合用人部门要求的候选人,最后还是不被录用,追根究底也还是候选人能力没有达到客户预期。

 

  每个企业除了招聘时的硬性要求,还会有着各自不同的隐性要求。比如候选人的理念、企业发展阶段,价值观是否相契合等因素。猎头要成功帮助企业找到一个各方面都符合要求且最后能被成功录用的候选人,实属不易。

 

  事实上,每一个行业都隐藏着不同的“坑”,但我们还是要积极的面对工作。猎头们需要明白,除了提高自身的实力,最重要的还是要有敏锐的眼光和一颗真诚的心,如此这般才能帮助自己尽可能规避行业中暗藏的风险,避开这些大“坑”。


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