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猎头成单率太低如何应对?

2019-07-15 08:58 | 来源:未知 | 责任编辑:本站编辑

  猎头成单的高额佣金让很多外行人羡慕不已,也吸引了一大批人进入猎头行业,成为猎头顾问。猎头行业门槛不高,但是猎头想要快速高效成单也绝非易事。有些猎头可能几个月也成不了一单,因此需要承受较大的心理压力和工作压力。对于猎头而言,高成单率就意味着高收入。所以,提高成单率是每位猎头都非常关心的话题。那么,猎头成单率太低应该如何应对呢?



  01与客户建立信任


  与人建立信任关系从来都不是一朝一夕可以完成的,与客户建立良好的信任关系更加需要耐心和时间。猎头与客户沟通,不应该打无准备之仗。在和客户电话联系之前,猎头应该做好功课。客户所从事行业是做什么的,发展现状如何,发展前景如何,客户公司的现有规模、经营状况、人才需求情况等都需要了然于胸。


  猎头顾问在和客户接触过程中,应展现出过硬的专业素养和职业修养,才能给客户一种非常靠谱的感觉。古人曾说,欲速则不达。和客户交流过程中不要表现出急功近利的想法,否则客户可能觉得你只是想赚钱,并不想踏踏实实地为他办事。多从客户角度考虑,才能放长线,钓大鱼。


  02了解客户需求也要了解候选人想法


  猎头作为联系企业和人才之间的“媒人”,必须了解双方的需求。候选人满足企业需求还不够,企业也必须满足候选人期望,当人岗深度匹配时,猎头才有可能成单。


  和猎头保持联系的人才多是中高端人才,他们从来不愁没有工作,但是他们对于平台、环境、工作本身的要求往往也比较高。因此,猎头需要多了解候选人以往工作经历和个人经历,初步了解候选人的性格特点,分析候选人是否满足客户需求。



  03解决企业和人才对接难题,辅助候选人成功入职


  一般候选人的专业能力是过关的,但是未必能顺利通过面试。因此,猎头可以对候选人进行必要的面试辅助,解答候选人的疑问,并帮助候选人规避一些雷区,从而有效提高面试通过率。


  即使候选人拿到offer,企业和候选人还可能因为薪资待遇的问题而达不成合作。薪酬谈不拢,很可能这个单子就崩了。所以,猎头必须发挥好协调平衡的作用。首先,猎头应该提前调查市场数据,比如企业所在城市同职位的薪资福利范围,以及每年涨幅大概多少,这样才能为企业和人才双方提供合理的建议。其次,猎头应该分别了解企业和人才双方态度,结合专业判断进行协调。只要双方期望薪资范围存在重叠,成单概率很大。


  猎头工作不仅需要能力和责任心,也同样需要耐心。新人猎头成长为资深猎头,是一个极其漫长的过程。即使成单量少,也不要过于心急,应及时总结经验教训,为下一次做单提供指导。相信随着人脉和经验的积累,成单率一定可以稳步上升。


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