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做猎头一定要言之有物

2019-07-13 19:54 | 来源:未知 | 责任编辑:本站编辑

  俗话说的好:好话一句暖人心,说话是人际交往中行之有效的武器,用好它能让你受益无穷。


  猎头的工作就是每天与人沟通,掌握说话之道的猎头,工作会开展的更顺利。


  那么对猎头来说,什么叫做沟通之道?我认为做猎头的,不论是和企业还是和候选人沟通,都要做到言之有物。



  陈俊是一位刚入行的小猎头,最近他和候选人沟通总是频频受挫,他的师傅看完他和候选人的聊天记录之后,直接批评他:跟候选人的沟通都是在瞎聊。


  原来陈俊为了和候选人拉近关系,早上会跟候选人打招呼,说声早安,中午会问侯对方吃饭了没有,但是真正的核心话题一直没有办法深入,对方对他的态度也是不冷不热,有一搭没一搭的说话。


  从聊天记录可以看出,陈俊和对方的沟通不够深入,真正该了解的资讯,他都没有了解到,也就没有办法提炼对方的信息,比如工作能力,对未来的规划,性格人品等等。


  摸不清这些内容,也就没办法和候选人进一步沟通,更谈不上向企业推荐人才。


  所以陈俊的工作就像陷入泥沼当中,没办法往前推进。


  归根结底就是因为他言之无物。


  在职场上,不管是企业方的HR或者是候选人,大家的时间都很宝贵。


  如果对方不是那种喜欢闲聊的类型,那么猎头应简明扼要的介绍自己的来意,尽量在短时间之内,把核心内容传递给对方,这才是专业的猎头应该做的事情。


  如果候选人不喜欢闲聊,但是猎头却总是找候选人搭话,会给人一种极力拉关系的印象,要知道每个人的时间都很宝贵,除了那些特别闲的人,不要给人一种无足轻重的感觉。


  所以猎头的谈话一定要有一定的目的性,在和候选人联系沟通之前,先明确你打这通电话的目的,然后围绕这个目的展开话题,做到言之有物。



  第一次和候选人沟通的时候,我们谈论的话题可以是职位的情况,确定候选人的转职意向,然后再制定下一步的策略。


  说话有目的,这是最基本的要求,老练的猎头可以通过和对方的聊天观察到更多,比如对方的转职意向强不强,从对方的语气语速判断此人的性格如何,回答是否真实等等。


  如果想要消除彼此的距离,猎头还必须懂得倾听。


  有些刚入行的猎头,表现得很小白,虽然他们很勤快,但是业绩不佳,为了完成业绩,他们会拼命的向企业安利人才,向人才推荐企业。


  这样做会起到反效果。


  做猎头,一定要懂得倾听对方的意思,然后从话中分析对方的态度,听懂对方的话里藏的意思,然后拿捏好谈话的内容,起到四两拨千斤的作用。


  有些猎头的话其实不多,但是业绩非常好,就是因为他们懂得倾听候选人和企业的声音。


  另外,猎头一定要在合适的时机说合适的话,有些话说早了也不行,说晚了也不行。



  比如候选人告诉你,他最后的底线是什么,你一定不能提前把他的底限告诉企业的HR,而要在谈判受阻的时候,把底牌亮出来。


  另外猎头如果想要让自己显得专业,可以在和候选人,还有企业HR聊天的过程中展示一些专业术语,让他们知道你是懂行的。


  当然要注意使用的频率,不要让别人觉得你在故意卖弄。


  猎头这个行业做的久了,可以提高你说话办事的水平,让你成为一名高效率的人才。


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