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猎头半年没出单,坚持还是换行

2019-07-13 19:54 | 来源:未知 | 责任编辑:本站编辑

  我的老同学思思,前一段时间跳槽做猎头。


  我当时很好奇,问她:你不是在前家公司干的蛮好,怎么突然想做猎头了?


  她说现在生活压力大,想多挣些钱,猎头如果做得好,收入挺高的。


  所以她下了个狠心跳槽。


  我朋友圈也有一些猎头,每天发的都是一些高端简历,我觉得做这一行挺风光的,就对思思说了一些鼓励的话。


  过了大半年,思思突然找我倾诉。


  生活压力太大,现在已经半年过去了,到现在为止,她连一笔单子都没有做成。


  我暗暗感叹,这家公司的老板实在是太有耐心了。给了她这么长的成长时间,其实一般的销售行业两三个月不出单,这个员工就得走人。



  思思应该感谢自己的老板,对她的容忍度挺高的。


  我觉得没有好行业和差行业,只有适不适合,如果半年还没有成单,那么她做单子的思路可能有问题。


  首先是候选人方面的,另外就是客户方面的问题,这两方面的资源是否合理,思思得多想一想。


  以我对她的了解,她应该是进公司后开始埋头干活,很多事情很可能没有理顺。


  如果问题是出在客户那里,那么思思要想一想,客户真正的需求是什么,她有没有跟客户做过深谈,了解他们真正的需求。


  一味只知道接单,然后埋头打电话推荐候选人,这种做法就是盲人骑瞎马,不一定能命中目标。


  有些客户还不一定能把话讲透,这就需要你旁敲侧击,或者是认真观察分析他们行业,这些背后都需要做功课,不是你坐着想一想就能想出来。


  人这种动物毕竟很复杂,话说的半透,剩下的全靠你猜。



  如果问题是出在候选人那里,那么你就要分析,你搜索简历的方式还能不能再优化一下,然后看看这位候选人是不是真的适合这家公司,从各方面去考察候选人,而不是一上来感觉简历可以,就去给他推荐职位,这种做法其实很不专业。


  最重要的是,还要注重自己在行业中的积累,增进对行业概况的了解。


  我听说过一个故事,特别搞笑。


  客户需要一个机票运营总监,然后猎头去刷简历库,刷到了一个微信运营经理,然后联系对方说:这里有一个总监职位,是做机票运营的,你考虑吗?


  对方一脸懵逼说:我们运营的领域完全不一样呀。


  猎头很天真的说:啊!不一样吗?不都是运营吗?


  对方无言以对。


  这都是哪跟哪啊,简直就是鸡同鸭讲。



  这样的猎头太不专业,他对自己的行业都缺乏了解。


  还有些猎头只知道闷头做事,连自己行业里面的老大是谁都不知道。


  比如说你是做互联网行业的,国内互联网行业最牛的几个人是谁,他们的运营总监分别是谁,主站的产品谁来负责,Leader都是分管哪些方面的。


  你看,如果连这些都不知道,你如何和你的候选人沟通。


  可以想象,你最常干的事情肯定是在简历库里捞简历,然后给别人推荐一个差了十万八千里的职位,让对方一脸懵逼,这就跟广撒网没什么区别。


  春天播下种子,秋天才会有收获,播种的季节,不要总想着收获。


  没有出单子,不会仅仅只是运气的问题,肯定还有其他方面的原因,多从自己身上找原因吧。


  相信你只要做对了事情,慢慢你会就会变成行业里的熟手。


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